Контекст
Основал агентство Ignite Digital — специализация на лидгене зарубежной недвижимости для русско- и англоязычных инвесторов. Ключевые рынки: Пхукет и Бали.
Задача
Выстроить воспроизводимую систему лидгена, которая работает у 40+ разных клиентов — от брокера-одиночки до застройщика с проектом на $50M.
Что сделал
- Собрал типовые воронки под 3 типа клиентов: брокер, застройщик, отдел продаж крупного игрока.
- Стандартизировал креативные шаблоны и офферы, оставив локализацию под клиента.
- Внедрил единый CRM-стек для агентства с прозрачной отчётностью для клиента.
- Обучил команду из 12 маркетологов работать по playbook, а не «по вдохновению».
Результат
- 40+ клиентов, из которых 60%+ остались на ретейнере больше 6 месяцев [уточнить].
- Средний CPL после аудита клиента снижается в 2.1 раза.
- Агентство работает без основателя в операционке — только стратегия и ключевые клиенты.
Что было сложно
Балансировать между стандартизацией (чтобы масштабироваться) и кастомом под клиента (чтобы результат был). Слишком стандартный подход убивает конверсию, слишком кастомный — маржинальность.