Контекст
Застройщик премиальной недвижимости в Дубае с фокусом на международных инвесторов. Спрос перегрет, конкуренция за внимание — сотни агентств и брокеров с одинаковыми креативами.
Задача
Собрать управляемый лидген на международную аудиторию, отстроить бренд от «очередного дубайского брокера», выстроить сквозную аналитику от клика до сделки.
Что сделал
- Пересобрал ICP по 4 сегментам инвесторов (СНГ, EU, MENA, ЮВА) и переписал офферы под каждый.
- Запустил multi-market perfomance на Meta, Google, TikTok с локализованными креативами и лендингами.
- Внедрил сквозную аналитику: CRM-события, коллтрекинг, дедупликация лидов между брокерами.
- Собрал внутренний контент-двигатель: shorts + longform на 4 языках, инфлюенс-партнёрства.
- Поставил процесс еженедельных unit-economics-разборов с фаундером.
Результат
- $100M+ продаж, атрибуцированных к маркетинговым каналам за период работы.
- CPL по премиальному сегменту снижен в 3.4 раза при росте объёма [уточнить].
- Доля сделок из международных рынков (не-СНГ) выросла с 18% до 47% [уточнить].
Что было сложно
Синхронизация с 40+ брокерами и агентствами: у каждого свой CRM, свои дубли лидов, свои интересы. Пришлось строить не только маркетинг, а операционку работы с лидом внутри и вне компании.