Контекст
Ниша: продажа билетов на культурные события русскоязычной аудитории Европы. Кипр — маленький рынок, аудитория плотная, но капризная: билеты на «не топовое имя» продаются со скрипом.
Задача
Продать зал в 500 мест на балет за 3 недели рекламной кампании при бюджете уровня «небольшое агентство».
Что сделал
- Собрал look-alike по прошлым покупателям билетов в 4 странах Европы.
- Пирамидальная воронка: короткий teaser → длинное видео с солисткой → ретаргет на карточку билета.
- Партнёрство с локальными русскоязычными медиа и telegram-каналами — бартер + процент.
- Отдельная кампания на «неявную аудиторию» — родителей девочек в балетных школах Никосии и Лимассола.
Результат
- 446 билетов проданы, зал закрыт.
- ROAS 7.99 при средней ставке в нише 2–3.
- Кампания стала шаблоном для последующих 6 событий на Кипре и в Германии.
Что было сложно
Диаспорные аудитории очень «шумные» — сегменты в Meta работают плохо, приходится строить свои списки через партнёрские данные и telegram.